지은이 : 잉그마르 브룽켄

옮긴이 : 엄양선

손자 손자병법
싸우지 않고 승리하는 것을 목표로 삼아라
정보는 승리의 초석이다
전략을 시뮬레이션하라
사람을 움직이는 6가지 원칙
손자병법 응용하기

마키아벨리 군주론
이기는 자가 살아남는다
새로운 지배 체계를 만들어라
인력 관리의 3가지 원칙
5좋은 직원과 위험한 직원
확고한 중심이 있는 리더
시장점유율 경쟁
군주론 응용하기

무사시 오륜서
명분이 있는 승리를 취하라
적을 속이고 움직여라
모든 자원을 세분화하라
보편타당한 예상을 깨라
후퇴도 전진을 위한 수단이다
오륜서 응용하기

클라우제비츠 전쟁론
모든 목표는 승리를 결과로 한다
목표 달성은 또 다른 시작이다
4차원 전략이 승리의 확률을 높인다
전술을 행동으로 옮기는 사람의 조건
100%가 아니면 잊어라
전쟁론 응용하기

쓰네토모 하가쿠레
위험이 승리의 가능성을 높인다
모든 가능성을 계산하라
최고의 때를 찾아라
카이젠, 지속적인 노력의 대가
의도대로 사람을 움직이는 지휘법
사회적 관계를 이용하라
중심을 무너뜨리는 유혹에서 벗어나라
하가쿠레 응용하기

한 가지 분명한 사실은 ‘원칙적으로 성공하는 전략’이 있다는 것이다.
이 사실은 삶의 경험들이 증명해준다.
만약 성공이 단지 행운이 가져다주는 것이라면
대부분의 최고경영자들은 얼마 지나지 않아 몰락할 것이다.
배우들은 한 작품 이상 성공하기 힘들 것이며,
가수들은 하나의 히트곡만 낼 것이고,
기업가는 한 가지 사업에만 성공할 것이다.
그러므로 성공에는 행운 말고도 뭔가가 더 있는 게 분명하다.
그것이 바로 목표에 대한 치밀한 전략이다.


승리로 가는 길 __ 전략

경영자들이 가장 많이 쓰는 2가지 키워드는 비전과 전략이다. 비전이 우리가 달성하고자 하는 미래의 모습이라면, 전략은 바로 그 비전을 향한 구체적인 방법론인 것이다.
비전을 실현하기 위해서는 기업이 가진 모든 힘을 ‘전략’으로 묶어내지 않으면 안된다. 그런 의미에서 성공이란 훌륭한 전략을 확보하는 일과 직결된다.
한마디로 전략이란 최상의 목표 달성을 위한 길, 성공을 향한 지름길이다. 전략은 우연성이나 불필요한 노력을 줄여줌으로써 계획적이고 효율적인 성공을 만들어낸다. 전략은 결코 어떤 특정한 목표에 국한되지 않고 보편적으로 투입할 수 있는, 목적을 위한 수단이다. 또한 전략은 시간과 장소에 구애받지 않는다. 그리고 행동의 근본적인 법칙으로 작용하기 때문에 전쟁뿐 아니라 기업 경영 및 인생에도 꼭 필요한 작업이다.
훌륭한 전략을 수립하기 위해 가장 중요한 요소는 바로 전략적 사고(strategic thinking)이다. 단순히 하나의 목표를 이루기 위해 이것저것을 맞춰가는 것이 아니라, 생활 속에서 전략적 사고를 익힘으로써 좀더 넓고 깊이 있는 성공을 만들어갈 수 있다.
이를 위해 이 책은 동서양의 대표적인 전략가인 손자, 마키아벨리, 무사시, 클라우제비츠, 쓰네토모, 세네카의 대표적인 전략서를 분석해 이들의 전략에서 교훈을 도출하고, 이를 오늘날 우리의 삶에 활용하여 성공적인 삶을 영위하는 법을 다루고 있다. 경영 컨설턴트인 저자는 이들의 오래된 전략서에 대한 교과서적인 접근보다는 실용적인 차원에서 이들의 전략에 내재되어 있는 핵심을 분석해내고 이것을 곧바로 실제에 응용할 수 있도록 정리하였다.


동서양을 아우르는 전략의 원칙

여섯 대가들이 활동했던 시대적 구조를 살펴보면 서로 닮은 점이 많다는 사실에 놀라게 된다. 서양의 학파 중 가장 오래된 세네카는 손자와 마찬가지로 고대의 사람이고, 마키아벨리의 『군주론』과 클라우제비츠의 『전쟁론』은 근대 초기 작품인 무사시의 『오륜서』와 쓰네토모의 『하가쿠레』와 같은 시기의 작품이다. 흥미롭게도 500년에서 1500년까지의 중세에는 중요한 전략이론이 배출되지 않았다.
2동양의 학파와 서양의 학파 사이의 이론적 차이 역시 일반적으로 생각하는 것만큼 크지 않다. 이를테면 무사시의 『오륜서』는 같은 동양 학파인 쓰네토모의 『하가쿠레』보다 클라우제비츠의 『전쟁론』과 내용면에서 유사한 점이 더 많다. 하지만 그 사실이 그리 놀랄 일도 아니다. 자연법은, 주장하는 학자의 출신지역에 상관없이 세계 어디서나 같다. ‘전략의 자연법’도 마찬가지다. 이들에게 공통된 기본원칙이 존재한다는 것은 놀랍고도 기쁜 일이다. 또한 다양한 시각을 통해서 서로 다른 분야에 적용할 수 있는 성공규칙을 도출해낼 수 있다. 따라서 이 책의 끝부분에 이르면 성공전략에 대한 매우 방대하고 완벽한 그림을 얻게 될 것이다.


승리하는 기업에 살아 있는 6인의 전략가

성공을 향해 나아가는 방법은 각각의 가르침이 지닌 원칙을 이해하고 그것을 일상생활에 활용하는 것이다. 이런 의미에서 여섯 명의 대가들은 성공한 실천가들이다. 이것이 이 책에서 이들을 다루는 이유이기도 하다.
이 책이 여섯 명의 대가들만 선별한 또 하나의 이유는 그들의 논리가 오랜 시간이 지난 오늘날까지도 유효하기 때문이다. 이들의 가르침은 다른 사람들에게서는 얻을 수 없는, 가치 있는 지침들을 보여주고 있다. 과거나 현대의 다른 어떤 책에서도 찾아볼 수 없는, 이들의 간결하고 함축적인 구절을 인용해보면 다음과 같다.


손자 : “현명한 장군은 싸우지 않고도 적의 군사를 굴복시킨다.” 우리는 자신의 책을 ‘병법’이라고 명명한 이 사람이 폭력을 찬양하는 사람이라고 생각하기 쉽다. 하지만 손자는 놀랍게도 갈등 없이 목표에 도달하는 법을 가르치는 것에 큰 가치를 두었다.


마키아벨리 : “나는 독재지배(체제)를 준비하고 있다. 나는 …… 이것을 어떻게 획득하고 유지할 수 있는지 설명할 것이다.” 마키아벨리의 관심은 권력의 획득과 유지에 있다. 권력을 쥔 자는 규칙을 바꾸거나 무시할 수 있기 때문이다. 그러나 무력을 사용한 강압적인 방식이 아닌 좀더 현명하고 치밀한 방법을 보여주고 있다.

무사시 : “언제 어느 상황에서도 상대를 자신이 원하는 대로 조종하는 것이 목표다.” 현대의 많은 교훈서들은 ‘파격의 전략’이 얼마나 중요한지 강조한다. 하지만 그것을 대체 어떻게 해야 하는지 설명해주는 책은 매우 드물다. 그런데 무사시는 그 방법을 보여준다. 그는 규칙을 어떻게 정해야 하는지를 가르쳐준다.


클라우제비츠 : “하나의 가능성을 현실이라고, 실제의 일이라고 간주할 수 있을까? 물론 그렇다.” 많은 사람들이 성공하기 위해서는 반드시 무엇인가를 해야 한다고 생각한다. 그러나 클라우제비츠는 그것을 할 수 있다는 생각만으로도 충분히 목표를 이룰 수 있다고 말한다. 그는 어떤 목표를 위해 실제로 행동하지 않고, 행동할 수 있다는 가능성만으로도 성공에 도달할 수 있는 방법을 보여준다.


쓰네토모 : “매일 아침 새롭게 어제의 너는 이미 죽었다고 생각하라.” 우리는 의도적으로 위험 속에 뛰어드는 법을 잊어버렸다. 안전이 보장된 사회에 살게 되자 위험이 없으면 성공도 가능하지 않는다는 사실을 잊어버린 것이다. 『하가쿠레』는 그에 대한 처방으로, 전망이 불투명한 상황에서 어떻게 성공할 수 있는지, 어떻게 불안을 극복하는지, 그리고 어떻게 자신이 의식하고 개입한 위험을 통해서 목표에 도달할 수 있는지에 대한 해답이 잘 나타나 있다.


세네카 : “자신의 돈을 나눠주고 싶어 하는 사람은 아무도 없다. 그런데 모든 사람들이 자신의 생명은 나누어준다. 그것도 수많은 사람들에게!” 우리는 소유하고, 구매하고, 가지기를 원하지만 우리에겐 부족한 무엇이 있다. 바로 시간이다! 시간이 부족한 이유는 우리가 시간을 낭비하기 때문이다. 세네카는 우리가 어떻게 자신의 시간을 최상으로 배분해서 다른 사람보다 빨리 목표에 도달할 수 있는지 혹은 어떻게 시간을 관리함으로써 다른 활동을 위한 여가를 마련하는지를 가르쳐준다.


이 책은, 전략에 관한 학설로도 잘 알려진 여섯 가지 이론에 함축된 전략들을 경제 및 관련 분야에서 현실적인 예를 들어 원칙을 설명함으로써 여섯 가지 학설에서 구체적인 권고사항들을 이끌어낸다. 이러한 과정을 거치면서 대가들의 가르침은 매우 현실성 있는 지침으로 탈바꿈하게 된다. 독자들은 이 여섯 대가들과 그들의 가르침을 여태껏 그 어느 책에서 보았던 것과 비교할 수 없을 만큼 실용적으로 체험하게 될 것이다.


6인의 전략 원칙

손자
전략 1 행동과 공식입장은 다를 수 있다
전략 2 나를 먼저 알고 준비하라
전략 3 목표 달성을 위해 해야 할 질문들
전략 4 전략에 대해서는 침묵하라
전략 5 거짓 정보에 대비하라
전략 6 가상시나리오를 만들어라
전략 7 자원 분배에 관한 3가지 질문
전략 8 준비하지 않아도 될 자원들을 계획에 넣어라
전략 9 행동의 상호 의존성을 계산하라
전략 10 상황에 따라 성공은 다른 모습일 수 있다
전략 11 상사가 지켜야 할 태도
전략 12 직원을 나누어서 관리하라
전략 13 신뢰와 자신감을 갖게 하라
전략 14 외부의 압박을 활용하라
전략 15 지휘 원칙 6조


마키아벨리
전략 1 다른 기업 인수
전략 2 칭찬하거나 해고하라
전략 3 높은 목표를 요구하라
전략 4 작은 보상을 자주 하라
전략 5 직원의 승진이 위험요소가 될 수 있다
전략 6 야심이 없는 부하를 선택하라
전략 7 항상 입장을 분명히 하라
전략 8 컨설턴트를 활용하라
전략 9 대결 대신 협력하라
전략 10 2가지 종류의 시장


무사시
전략 1 성공적인 자기 선전을 위한 3가지 방법
전략 2 목표가 항상 기준이 되게 하라｜전략 3 상대를 제대로 평가하라
전략 4 전체를 보는 관점을 취하라
전략 5 상대를 속이는 법
전략 6 정보를 캐내기 위해 자극을 유발하라
전략 7 상대를 조종하라
전략 8 분할을 통한 문제 해결
전략 9 강점을 알고 이용하라
전략 10 적당한 시점을 찾아라
전략 11 공격은 최고의 수비다
전략 12 경쟁에서 승리를 거두기 위한 수칙
전략 13 단호한 태도
전략 14 후퇴할 때
전략 15 무승부 상황을 이용하라


클라우제비츠
전략 1 목표 점검
전략 2 길은 목표의 사슬로 이루어져 있다
전략 3 목표 달성의 부작용
전략 4 가능성은 현실이고 현실처럼 다루어져야 한다
전략 5 목표달성의 개연성을 높여라
전략 6 예비책을 구비하라
전략 7 고객과 정기적인 만남을 가져라
전략 8 성공적인 이미지 메이킹 및 광고
전략 9 경쟁환경을 통제하라
전략 10 충분한 자원 확보
전략 11 성공 개연성
전략 12 훌륭한 경영자의 4가지 특성
전략 13 방어는 공격보다 강하다
전략 14 ‘전부 아니면 전무(all or nothing)한 규칙
전략 15 공격의 성공

하가쿠레
전략 1 위험에 뛰어들어라
전략 2 실수를 보상해주어라
전략 3 하룻밤 자고 난 후에 결정하라
전략 4 예상 시나리오를 만들어라
전략 5 편파성 없는 충고를 구하라
전략 6 목표에 집중하라
전략 7 목표 설정, 예상, 확고한 의지
전략 8 신속한 행동
전략 9 단계적으로 목표를 달성하라
전략 10 상대의 입장을 이해하라
전략 11 지위를 이용한 지휘 및 승수효과 이용
전략 12 의사소통 방식에 대한 조언
전략 13 옷이 날개다
전략 14 이미지 디자인 혹은 인상 관리
전략 15 불투명성과 진정성
전략 16 관심을 끌어라
전략 17 소유에 대한 탐닉
전략 18 행동과 결정의 자유 그리고 신뢰
전략 19 미래를 생각하라